巴迪斯2013经销商年会 树标杆建样板法则

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  巴迪斯2013年经销商年会27日正在进行,巴迪斯龙喜胜先生回顾了2012年巴迪斯的发展起伏,并与在座经销商分享了未来三年巴迪斯的战略规划,分析了近年来巴迪斯在产品、营销、市场方面的差异,表示会在接下来的消费者定位中更加注重市场调节规律。而接下来品牌部总监周洋先生也发表了重要讲话,道出对巴迪斯的产品的品牌推广和规划。

 巴迪斯2013年经销商年会

巴迪斯龙总进行2012年回顾及未来三年战略规划发言

巴迪斯品牌部总监周洋做2013年品牌推广规划

  市场的生态法则 与狼同行才是王道

  有一句话叫渠道为王,决胜终端.这句话非常有准确. 主流建材家居品牌早就明白这个游戏规则,厂商的眼睛都盯在”终端”这个出口上.市场的生态法则与自然界一样,弱肉强食。对于吊顶十大品牌巴迪斯来说,它一半像狼,一半像羊。巴迪斯在中国的集成吊顶行业,产能、技术、规模、市场网络、行业地位等具备狼的体魄,但他的习性象只羊,性格不够凶猛,只有把它他推到狼的群体,磨炼狼的习性,才是真正的狼。吊顶十大品牌

  建立大家居时代旗舰式体验式终端

  巴迪斯是从品牌的形象导入.从专卖店设计到装修,建立一套严格规范的形象化,标准化建店流程和体系, 这是顾客在购买前品牌体验,是终端与顾客接触实现成交的重要场所,也是经销商在当地最大的一个广告.如果这套在标准执行时走样, 那么.第一步品牌形象在当地就立不起来,成交就会打折扣,这个广告也就浪费了。再者,在建立好品牌形象的同时,巴迪斯也导入企业文化和管理,缩小与厂商的磨合期, 让经销商尽快进入日常营运。

  指导单店零售提升 组建渠道推广团队

  巴迪斯区域经理的任务除了为指导经销商单店零售提升方法。另一个任务就是动员经销商组建家装、小区、家装、工程,团购的渠道推广业务团队,力求把外围客源引到店里来。在从拿店到设计装修这个空隙阶段, 巴迪斯厂家会要求所有新加盟商或店员到工厂参加第一轮”培训”,其中主要是培训企业文化、产品知识、服务礼仪、卖货技巧以及门店设计下单、设计、安装、售后等与总部相关部门对接等等,只有考试合格结业了,才可投入工作中来。然后巴迪斯会派出终端导督或开业队.驻地导入店面管理.帮加盟商招聘店员(导购、设计、安装、业务推广)培训店员、陈列、制定产品标价、建立门店日常营运与考核管理、小区、家装外围业务推广知识培训,最后就可以策划开业,让巴迪斯新加盟商的开始落地有声。

  巴迪斯未来规划 树标杆建样板法则

  渠道布局的完成,也使得单点终端质量问题显现出来,针对这一点,巴迪斯做了以下几点规划:

  第一,今年巴迪斯对原有部门进行了规划和梳理.根据各个部门的职能规划了空间设计、品牌策划、市场推广等计划,同时也初步建立了推广管理与执行体系。

  第二,巴迪斯团队整体专业与经验方面可能还存在着不足,所以巴迪斯下半年的计划是;一方面在培训、终端督导中成立特攻队人才队伍, 在同行里上引进一批优秀人才,打造这个团队的时间需要半年或者一年;另一方面借助外协培训机构完成产品及导购这两块培训教材,而广州话术力企业管理咨询有限公司首席咨询师井越, 是外协培训首选目标,他一直专注集成吊顶这个行业.,正在与友邦定制一套培训教材,在不违反商业道德前提上. 巴迪斯计划下半年聘请专场导购。

  第三,将自己看成企业公民, 把品牌的目标与行业责任和社会责任结合起来, 有自己强大话语体系和鲜明的旗号,与消费者产生共鸣的这样一个支点. 只有志存高远.才能赢得共识.为了巴迪斯从战略到策略,从品牌到产品能有一个全新的声音和全新的形象与大家见面. 在得到龙总及公司领导会认同推动同时, 巴迪斯将会启动品牌战略规划,计划在下半年于深圳、上海、北京、广州这四个地方物色全国一流品牌顾问机构,打造吊顶十大品牌巴迪斯品牌新形象,让巴迪斯从户外到室内,从物料到终端推广有统一的声音和统一的形象。

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