农村市场“蛋糕”不易吃 衣柜企业需精耕细作

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  当下,衣柜行业竞争日益激烈,在一二线城市的衣柜市场已经接近饱和的逼迫下,不少衣柜企业纷纷放眼于三四线城市乃至农村市场。然而,成功进军一个新的消费市场并非易事,衣柜企业需要因地制宜、因时制宜的展开攻势,否则,企图占领农村市场的野心终将被粉碎。

  全面认识农村市场

  随着城镇化的推进以及国家对三农政策的扶持,近年来,农村的购买能力与城镇相比,虽然并非很强,但是也有了很大的提升。同时,农村消费者的审美观也有了很高的提升。因此,衣柜企业再将产品进入农村市场时,要确保一下几点:一是要让他们能买的起;二是要让符合他们的审美观念;三是要加强宣传。

  开发农村市场需从点开始

  近年来,政府对农村基础建设的投资日益增多,实施城乡一体化的步伐逐渐加快,但是纵观整个农村市场,农村发展依然不均衡。所以,衣柜企业在开发农村市场时,不可以采取全面开花的办法,不然劳民伤财,得不偿失。必须针对性的选取一个点或者几个点进行重点突击开发,边开发边积累经验,获得成效后再有步骤的全国推广。

  农村市场宣传需深入

  为了保证衣柜企业开发农村市场的顺利实施,前期必须借助媒体的传播,扩大声势,让农村的经销商以及消费者在感官上认知产品品牌,再经过后期市场人员的工作跟进,就可以让大家由外到内对其品牌有深入的了解。除此之外,衣柜企业在大力开发农村市场的同时,也应加大力度对乡镇专卖店的扶持力度,以更优质的产品、更体贴的服务,更有影响力的品牌,力争做行业内成功占领农村市场的典范。

  总之,农村市场的开拓并非想象中的那么简单,想吃到这块“蛋糕”也并非那么容易,衣柜企业在开拓农村市场时,需要对其有一个全面的认识,然后从点到面,一步一步的进军。

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