东鹏经销商李海平:选择东鹏才能知道如何做第一

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  呼和浩特市众吉商贸有限责任公司拥有16年的发展历史,并承接过内蒙古日报社、内蒙古政府、内蒙古教育厅等多个省市级重点项目,并于2013年成功加入东鹏集团大家庭,此举不仅充实了众吉商贸在高端品牌领域的战略发展思路,更是进一步加强了众吉商贸在当地建材领域的影响力,也标志着东鹏将在呼市建材领域迈开一大步。

  11月17日,由呼和浩特市众吉商贸有限公司、广东东鹏控股股份有限公司(以下简称”东鹏“)联合主办的“资源 共赢 未来”东鹏瓷砖•洁具设计师品牌战略研讨会在呼和浩特巨华国际大酒店隆重举行,当天现场,呼和浩特市众吉商贸有限责任公司董事、总经理李海平先生接受了搜狐焦点家居的独家专访。

  李海平认为,东鹏可以支持、推动经销商做大做强,在当地你想做“第一”,选择东鹏才能知道如何做到第一。据悉,东鹏在呼市的下一个动作,将是整合行业品牌,联合开发和资源互用。另外,在店面装饰方面,东鹏将重视以设计带动消费,让消费者体验到产品在真实家装环境中的应用,把设计和产品直接搬回家。

  时间:11月17日下午15:00

  地点:呼和浩特巨华国际大酒店

  嘉宾:呼和浩特市众吉商贸有限责任公司董事、总经理李海平

  记者:搜狐焦点家居 陈雪娇

  【记者】:李总您好,感谢您接受搜狐焦点家居的采访。我知道“绿色中国梦”是东鹏今年的一个全国性活动,请您介绍一下这个话题活动在咱们呼市进行的情况。

  【李海平】:东鹏的理念是要把绿色环保带入一个新高度,你看现场环境都是以绿色为主,通过全国每个经销商必须做的一个推广,把这个“印象”传递出去。厂家那块还有一些具体实施的东西,在明年2015年将持续推广。

  【记者】:您认为,这个主题跟消费者有哪些相联系的地方?

  【李海平】:比如我们现在推出的“健康宝”,同样也是瓷砖,它贴在你的卧室或者卫生间,它可以把我们装修过程油漆、甲醛可以吸收掉,对人体健康是很好的,目前行业里面只有东鹏有这个产品。

  比如卧室里面床头柜那块贴一点,或者卫生间贴一个造型,它还可以有装饰作用,还可以起到吸甲醛的作用,是东鹏的一个特色产品。

  【记者】:介绍一下东鹏进入呼市的情况?

  【李海平】:跟东鹏合作对于我们公司有好多好处,第一,东鹏的品牌地位在行业绝对是第一,这是整个行业都认可的。其次,我们这个公司要发展的话,必须要和这样的公司结合,才能支撑我们公司的发展。因为东鹏的产品系列比较宽、比较长,能支撑我们整个销售团队的需要。

  第三点,就是东鹏可以支持推动经销商做大做强,在当地你想做绝对的第一,选择东鹏才能知道如何做到绝对第一。

  东鹏进入呼市好多年,我们公司和东鹏合作只有一年,我们在2014年主要做了东鹏的市场布局,展开了我们呼市对东鹏渠道的开展,还有营销网络的开展布局,2014年我们把东鹏未来战略基础建设都完成了。

  【记者】:您也说今年是铺设了一个布局,跟大家介绍一下在什么地方有我们东鹏的销售网点?

  【李海平】:销售网点我们直营店主要是居然一店、二店,装饰公司的店中店,还有一些大包公司的店,都是零售。

  渠道这一块,我们小区家装(布局)、工程事业部的发展都是比较完善的。我们下一步要有一个动作,就是来整合整个行业的品牌,联合开发和资源互用,一会儿我们主题你也看到,一个资源,一个共赢,我们要用一种模式来拉动和互动起我们的资源,和行业一些资源,来推动我们平台上的这些品牌。

  【记者】:大概是指哪些资源?

  【李海平】:其实我们每个人、每个企业的背后有很多资源,只是我们利用不起来而已,或者互动不起来,联系不起来,就是一个理念的认识。因为我们每个人背后都有资源,你不知道资源到底是如何互动,或者是他没有意识到去互动。我们要拉升人互动的意识,我们可以异业联盟,我们展厅里面还有茅台酒,你的资源不是只在圈子里面或者行业里面,你可以跨行业异业去做资源的联动。

  【记者】:您刚才提到如果做东鹏会给经销商带来很多的优势,那么对消费者来说,在呼市东鹏哪些产品系列最受欢迎?

  【李海平】:首先拿品牌定位来说,我们东鹏绝对是一线或者绝对第一品牌,在整个全国消费者和行业都得到认可。东鹏产品能解决我们消费者的真实所需。

  比如,我们东鹏瓷砖厂家出了好多硬件来满足用户需求和服务顾客,比如买我们东鹏瓷砖,如果不请家装公司设计,我们完全可以给你出一套装修方案,就是效果图,包括你的施工图,在我们东鹏卖瓷砖体系里面我们就能给你出来。

  产品上,我们性价比高。我们整个品牌产品在下沉,对一些二线品牌的市场空间进行找寻,顾客也得到了实惠。东鹏品牌从产品上大家肯定是不用去考虑质量的问题。

  【记者】:我今天看到有很多设计师都到达现场,今后我们与设计师合作会有哪些展开?

  【李海平】:设计师活动这一块,我们以传统那种方式肯定是以后不好往下走,所以我们还是列一些我们自身的服务,一个是帮助设计师把客户服务好,二个是帮助设计师给他分担一些工作,可以把设计师好多工作我们来做,包括设计。设计师按照你的想法,按照你的指点,按照你的意思,完完全全能达到你的效果,他就省了好多时间。还有一个系统,我们这种公司化运营,对于设计师来说有很多保障。

  【记者】:现在已经到了2014年的年底,明年东鹏在我们呼市发展有哪些预期吗?

  【李海平】:东鹏和我们公司合作到现在是一年,我们今年都做了一些基础建设,要想东鹏在呼市有绝对的领先地位,我们将加强店面建设,这是我们2015年要做的。我们还是要从一些细节,以前顾客买的是一些产品,我们以前买布要去做衣服,现在没有可能买布做衣服,可能以后消费者他要买的是一个空间,他不是买一件产品,下一步我们就要把一个设计好的空间,我这个地方就这样装的,回到你家就是那样,你可以把整体空间搬回你家去,这就是我们想实现的体验式的消费。

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