大明宫红木灯饰广场:家具卖场要不走寻常路

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   大明宫红木灯饰广场外景

  近年来,我国新开设的家居卖场如雨后春笋般涌现。在越来越激烈的市场竞争中,传统家居行业遭遇了诸多发展瓶颈,传统单一业态的家居卖场越来越难满足人们的日常需求,而电子商务的发展壮大也对传统卖场造成不小冲击,生意越来越不好做,家居卖场的生存空间也不断缩减。

  在这样的情形下,家居卖场打破常规,不随波逐流,不走寻常路,找出一条符合自己定位的路线,显得尤为重要。在这方面,西安北三环大明宫红木灯饰广场就做出了自己的特色。

  慢慢来比较快

  在这个快节奏的年代,人们往往追求更快的效率,更迅速的发展,但也暴露出来很多问题。如家居行业,原先每年卖场的增长量为30%—40%,但是“市场不是那么规范,卖场过剩”等问题也接踵而来。

  大明宫红木灯饰广场2014年开业之时受到众人关注

  “从长远上看,放慢发展的势头对家居行业的发展来说是好事情。”这是大明宫红木灯饰广场的分析。放慢,并不是止步不前,而是向内发力,在稳步中前进,找到新的发展方向。大明宫红木灯饰广场花费巨大财力、物力在广场的“内力”建设上:对内建立品牌孵化推广中心、文化艺术中心、监督管理中心,强化卖场品牌、文化推广以及卖场的规范化管理;对外积极利用T牌广告、电台广告、公交车身广告、行业杂志广告、网络广告等持续做宣传,保持曝光率。

  这些举措,需要长时间慢慢积累,开始短时间内可能无法发挥最大效果。但是,等到量变达到质变后,大明宫红木灯饰广场的软实力就完全展现在众人面前,得到一致认可。目前,广场已经成为西安专业的红木家具卖场之一,众多消费者前往广场选购家具与灯具。

  从“等你来”变为“等我来”

  传统的家居卖场模式多为“开门待客”,主要是客户主动上门。但是,在当今如此激烈的市场环境下,仅仅等客户上门是远远不够的,它需要卖场积极主动地走出去,为更多潜在客户提供优质商品与服务。

  除了红木家具品牌,诸多著名灯饰品牌也入驻大明宫红木灯饰广场

  大明宫红木灯饰广场在这方面有丰富的“走出去”经验。广场的执行董事方达良作为一个资深红木行业人,经常前往全国各大红木家具生产基地以及重点红木消费市场考察,为广场带来最新、最全面的市场信息,及时调整卖场的定位、推广、管理、服务等,力求最符合客户以及商户所需。另一方面,广场与珠宝行、豪车俱乐部、各大银行建立良好的合作关系,进行跨界合作,为这些行业的消费者提供多元化服务。比如举行红木品鉴会,邀请专家为他们解读红木文化等举措,给广场带来了众多潜在目标客户。

  “快节奏,慢步伐;走出去,引进来”,大明宫红木灯饰广场这条不寻常之路,为广场开拓出一片新的疆土,占领更多西安以及临近地区的市场份额。

  时代在变,市场在变,卖场也不得不跟着变。倘若还是用传统的思维和形式经营,就有可能在竞争中被淘汰。大明宫红木灯饰广场,用逆向思维,不走寻常路,反而走出了一条康庄大道。未来,相信也将有更多红木家具卖场,走出一条属于自己的路。

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