看东鹏、蒙娜丽莎、新明珠、金意陶、简一、诺贝尔、大角鹿,疫情倒逼陶瓷企业自我变革升级

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  这次疫情,从某种意义上来说,对所有企业都是一次倒逼,对早该转型的,逼你转型;对早该倒闭的,逼你倒闭。只有夕阳的企业,没有夕阳的产业,抓创新就是抓发展,谋创新就是谋未来。陶瓷企业必须坚持在创新中发展。

  正如东鹏控股董事长所说,坚定不移地走科技创新道路,就有机会把握未来的生存权、发展权。当下中国建陶行业开始并快速进入一个新的时代。无论是增长方式,消费方式,产品迭代,渠道裂变,商业模式都会发生巨大的变化。对企业面临巨大的挑战,更面临生死存亡的考验。我们路在何方?我坚信只要坚定不移地走科技创新的道路,就有机会把握未来的生存权,发展权。才能实现高速质量的发展。 

  网传没有非典就没有淘宝,03年那场非典,同样是企业的噩梦,很多企业面临艰难的处境,连阿里也不例外。在非典在广东肆虐的时候,马云就有了想法,一旦有确诊被隔离,就全员在线办公。果然,阿里一名员工去广州参加商品展会时,不幸感染非典。然后阿里巴巴所有工作人员,包括马云在内马上居家隔离。从线下到线上的变革,是众多企业在寻找的出路;大数据、人工智能等需求呈现井喷式增长。线上办公,云服务,停学不停课,直播销售等方式使各种网络载体爆红,原本就快速发展的数字经济,如今2020年被启动加速键。提前布局数字化、智能化的线上营销的陶企,所蒙受的压力要比传统企业要少得多。未来,数字经济的浪潮高高卷起,这些样本陶瓷企业或会随之腾飞!

  01、简一数字化营销破局创业绩奇迹,重视创新产品与前瞻服务

  疫情爆发初期,简一集团管理层就非常重视,董事长李志林带领管理层快速采取了应对措施。简一云商学院开展线上技能培训,勤练基本功,参训达12000多人次;第一时间成立市场快速启动领导小组,并设立专项基金,组建专项小组,向全国服务商提供精细化的数字营销支持;发起“简一开门红 让爱无缝隙”全员创新营销活动。截止3月3日,简一总部、终端服务商线上直播178场,微信爆破64场。接下来,简一将进一步强化应用数字营销等新手法。据统计,简一营收业绩已突破3亿元。

  简一还更细致地、前瞻性地关注到消费者需求的变化,如简一大理石瓷砖董事长李志林所说,疫情会对新房装修和购买家具市场销售额、销量都会造成冲击,但人们在家里停留的时间却变长了,一定程度上会刺激人们对家居生活进行二次改善的需求。疫情消退后,改善型装修、局部装修、升级型家居消费有望增长,舒适的、健康的产品有可能成为消费者选购要考虑的关键因素,将会迎来实质性的发展契机。简一将倾斜更多的研发资源,用以推出满足消费者健康安全、自然环保需求的高品质大理石瓷砖产品,为消费者提供真正需要的产品和服务,打造物质和精神双重价值。

  02、诺贝尔瓷砖运用SMI智能营销系统,推进全线营销的智能化和管理数据化

  机会总是给有准备的企业,早已意识到单凭线下零售后继乏力的诺贝尔,引入了斯肯互动的SMI智能营销系统,推进全线营销的智能化和管理数据化,并借助SMI大数据支持最终决策,由此构筑诺贝尔企业数字化营销生态。 

  而此次疫情的爆发,恰恰是数字化大显身手的时候,斯肯互动的SMI智能营销系统已经从营销前、营销中、营销后三个阶段为诺贝尔的线上营销助力。对数字化营销的探索已经给诺贝尔带来回报。斯肯互动的SMI系统从去年10月中旬落地至今,系统用户已超过8100人,其案例库内【最受欢迎案例】已被分享超过7w次。去年12月底,诺贝尔瓷砖又和斯肯互动顺利推进了“2020年SMI升级战略规划”:预计在2020年6月,其SMI系统的销售用户将突破10000人。可以预见,以疫情为导火线,数字化营销将为陶瓷企业引领下一次变革。

  03、金意陶全国快速反应,线上蓄客抢占市场

  近几年,金意陶集团就着手对企业进行创新变革,18年与乾龙科技合作,学习数字化营销工具学习与深度应用,让门店客户高效转化;2019年,金意陶集团通过酷家乐设计工具和金意陶自有数字化营销工具的打通,在设计效果、品牌营销、用户体验等多个维度去实现“用质感造生活”的品牌理念,让门店导购线上线下更快速、更直接地为客户展示品牌所有的设计方案,提升品牌价值。2020伊始,一场全民抗疫战已全线打响,而金意陶全国经销商依然坚守一线,持续与消费者互动。一场数字化营销的热浪正在线上刮起……德州、胶州、菏泽、青州、威海、烟台、永济、新蔡、秦皇岛、邯郸、保定等全国10多个省市,50余个城市,200多家门店通过助销宝微店进行线上引流。自2月2日起,金意陶营销部门全员开启线上办公,工作继续,服务不停,为全国经销商提供快速应援。

  此外还有不少传统的陶瓷业,早已对营销数字化、智能化的探索迈进,例如东鹏,蒙娜丽莎,新明珠等。据了解,2月28日,工业和信息化部原材料工业司发布《建材工业智能制造数字转型三年行动计划(2020-2022年)》并公开征求意见。其中计划提出,通过三年的努力,建材工业信息化基础支撑能力显著增强,形成较为完善的产业生态和服务体系,智能制造关键共性技术取得创新性突破,重点领域示范引领和推广应用取得明显成效,全行业数字化智能化网络化水平大幅提升,推动建材工业全产业链高级化、现代化,加快迈入先进制造业。

  因此,陶瓷企业除了需加强研发创新,提升差异化竞争的能力,提质降耗外,陶瓷上游装备企业更需要通过创新驱动,这才是应对市场的有效手段,才能跟上或引导新的变化,在疫情加速洗牌过程中胜出。这两年吹起的大板风与岩板风,在蒙娜丽莎自主研发的设备及核心技术的支持下,罗马超石代3600mm×1600mm陶瓷大板由国产首台HT36000吨压机压制生产,其坯体配方、压制成型装备、釉料系统等均代表着中国陶瓷大板的自主创新技术巅峰。同时陶瓷人对岩板的探索有了一定的突破,岩板不再局限于家装,在家居、家电等各个领域开始应用,2020年可以作为岩板应用元年。这是陶瓷行业值得一提的大事。去年祥达企业与意大利萨克米38000吨连续辊压机战略联盟签约,祥达企业董事长苏绍恒披露,在11月,斥巨资新建一条世界先进的岩板生产线;2020年1月,依诺企业与意大利萨克米(SACMI)战略合作,依诺正式引进全球最先进的岩板生产设备萨克米CONTINUA+,成为国内第3家拥有该设备的陶瓷企业,依诺提出要打造具有行业标杆性的岩板产品。这些能间接折射出,陶瓷大板的市场预期比我们想象得好,陶瓷企业有实力,在求变的今天,他们敢于投入,敢于创新;意大利萨克米能够辊压陶瓷大板成型装备批量进入中国,不单单使中国陶瓷大板的生产制造技术同步世界先进水平,而且更清楚地知道哪类成型模式更有技术优势。

  如大角鹿超耐磨大理石瓷砖董事长南顺芝所言,未来陶瓷行业肯定是靠技术创新去引领,遇到冬天,肯定是要运动抗寒的。这也是给了我们大角鹿一个历史的机会。其实任何行业都是一样,在这样的一个变革时期,必然会造就“英雄”。而技术的创新在这个时代中扮演着非常重要的角色,未来瓷砖行业肯定是靠技术创新去引领的。我们要站在消费者角度上去思考,而不是我们自己行业内去加那些功能,这是制造的浪费。

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