因为疫情,资深传媒对陶瓷行业出路进行了最新总结

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  所有的营销模式都是时代的产物,没有一成不变的商业模式,这个世界告诉我们,唯一不变的就是一直在变。

  这两年,环保政策不断收严,多地陶瓷产区进行“煤改气”整治专项行动,再者房地产行业的洗牌,正加速陶瓷行业的洗牌速度,据2020中国房地产开发企业500强测评成果报告指出,2020中国房地产开发企业500强榜单前三强由恒大、碧桂园、万科占据。2019年,房地产行业依然呈现强者恒强的局面,前十房地产企业的市场占有率在逐步提高。如今整个陶瓷行业的渠道正在发生深度的变革,企业分化逐渐加剧,市场集中度逐步提升,这对行业来说也是一件好事情,尤其此次受疫情影响,无疑加速了2020年陶瓷行业渠道裂变的速度,通过这一轮的转型升级,大洗牌能够让行业处于多元化、高质量的发展。

  这几年,销售渠道正发生裂变

  1:装配式建筑的兴起,目前至少30多个省(市、自治区)就装配式建筑的发展给出了相关的指导意见以及配套的措施,装配式建筑2019年发展最快的是浙江,浙江全省超过40%的是装配式建筑。

  2:精装房比例大幅增加,多年来上海、浙江、海南、江苏、山东等多地都出台了相关的精装修政策,据预算,到2020年出台精装修政策的省(市)将超30个。

  3:如今大型企业都设有工程1部、工程二部,零售做好不简单,尤其是经销商,代价很大,工程渠道是一个发力点。

  4:整装(含互联网家装、全屋定制、装修套餐等),且设计师营销已经成为终端零售的一份。

  5:零售业态以“小业态”“社区商业”最具竞争力的业态,“小业态”未来10年或打败“大卖场”!

  6:消费者被大量分流到线上,渠道不断下沉的大力推进;抱团取暖、跨界整合成为了必然趋势等等。

  行业人士切实感受到传统的分销渠道、终端卖场等渠道方式是走不通的,产品直接面向的是房地产商,精装、整装等家装公司, 如马可波罗、欧神诺、蒙娜丽莎、东鹏等企业以这3种渠道方式驱动2019年成长加速。【超链接 精装房市场的机遇 陶瓷企业深拓工程渠道

  其次,消费者对陶瓷产品需求意识不断的提高,再说如今是个品牌时代的变化,过去不断有企业老总坚持走品牌化,品牌培育的企业,坚持品牌建设,即使在如今行业正面临下行压力的时候,它们依然能够保持着这种企业健康运行,这也是得益于过去以来他们一直对品牌建设的投入;同时也看到一些没有做品牌培育,没有以创新驱动发展的企业正逐步退出市场。【超链接 冠星、金巴利、强辉、大角鹿崭新演绎,2020年瓷砖品牌建设需获消费者认可!

  就如樊登所说,过去大家都瞧不上新零售,但疫情这段时间普遍只有做新零售有收入,短视频+直播+社群,一种升级社交新零售的玩法;陶瓷企业转向社交新零售玩法时,要改变你原固有的思维,同时发动全员做好线上营销,保证充裕现金流,另外要社群化+直播卖货,尝试不开门做线上生意;通过短视频+直播+社群,加速新商业模式升级,提升企业效率,高效圈住消费者。【超链接 看东鹏、蒙娜丽莎、新明珠、金意陶、简一、诺贝尔、大角鹿,疫情倒逼陶瓷企业自我变革升级

  在卫浴家居行业里,美的、碧桂园、阿里巴巴等都跨界来分一杯羹。瓷砖行业也有,据了解,此前在上海召开的发泡陶瓷论坛,来的相当一部分是央企。到目前全国发泡陶瓷已经有40余条生产线,已经投入几十亿,它们看到的是陶瓷行业几千亿甚至上万亿的市场。但很多陶企还没意识到跨界竞争带来的冲击。可以预见的是传统瓷砖未来市场份额肯定会越来越小,而且下降幅度不小。新业态的产品,墙面一体材料、发泡陶瓷等等会迅速上升。随着新技术的出现,会让传统陶瓷产品将来变成新型化。在这种产业快速升级的时候,陶瓷人要未雨绸缪,才能避免太过被动。再一个就是陶瓷装备技术的迭代升级,过去就是陶瓷装备技术的提升,陶瓷产品抢占其他门类的市场,比如说木地板、大理石,但是当下的陶瓷行业正被其他行业跨界竞争者来抢占我们的瓷砖市场,比如说SPC石墨地板等产品,目前国内对这个产品并不熟悉,但随着消费者对陶瓷产品的认知,市场上的接受度会越来越高,这种产品或对陶瓷造成的冲击,所以陶企要关注到这个新变化,未来陶瓷市场如何去发展确实需要陶瓷人去思考。

  民营企业发展所面临的三座大山,融资的高山、市场的冰山、转型的火山,在陶瓷行业最能体现出来,目前陶瓷企业在严谨防疫有序复工同时不断寻求新的突破的机会:线上直播、居家办公、抱团取暖…,随着技术的升级、出口贸易订单的减少、消费结构的改变,陶瓷行业到了最艰难的时刻。2020年或是过去十年里最差的一年,却可能是未来最好的十年。陶瓷行业唯有创新才是出路,创新的企业总能活下去。【超连接 蒙娜丽莎、宏宇、简一等,陶瓷企业持续创新的模范样本!

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