视角:整合产业链是陶企突破发展瓶颈的关键

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  在一些国外知名的家居品牌网站上可以看到国外建筑陶瓷的价格是国内零售价格的10倍,而且是以美元结算。众所周知,国外70%的建筑陶瓷都是依赖进口我国的陶瓷。而国内陶企以消耗不能再生资源及廉价的劳动力所换取的利润却是最低的。

  陶瓷行业产业链不够成熟

  虽然我国是陶瓷大国,但与西方发达国家相比,我国陶瓷行业的产业链不够成熟。这归根于企业带有局限性的发展思路。多数企业更多地关注陶瓷的花样、色彩、纹理、质感等。这本没有错,追求创新,才能满足市场需求,跟上时代发展。然而,这种创新只是停留在形式上的创新。另一方面,经销商被迫打价格战,而价格只能向源头生产厂家要资源,供应商拼命提高工作效率,想方设法压低成本。

  国内陶瓷企业的竞争力主要体现在形式和价格上,整个产业链无法延展,难以形成系统化、序列化的发展。而且品牌意识低下,大部分企业沦为国际品牌的“打工者”。整合陶瓷产业链才能由陶瓷大国迈向陶瓷强国。

(图源:中商产业研究院整理)

  掌握销售渠道突破销售瓶颈

  经济学里有一个阈值效应。它指的是打破原有均衡引起的改变,如在某个方面投入了10%,最后收获的效益却是20%。目前陶瓷企业在90%的瓶颈基础上面再追进100%的时候,投入的精力是相当惊人的。因此,企业应着重突破自身短板。

  在整个产业链当中,批发经营和终端零售的环节还不够成熟。国外建筑陶瓷之所以售价比国内的高10倍,是因为他们掌握了产业整合的渠道,同时也令销售渠道变得成熟。陶瓷企业应该转变思维,不要再到内地建工厂,利用廉价的劳动力来减低成本,进而提升在市场的竞争力。企业应通过产品组合,为产品增值。在跨界合作的趋势下,陶瓷企业可以和家居产业链上的产品进行整合,把硬装修和软装饰两个行业更细致地融合在一起。这样既符合整装的趋势,也能进一步完善增值服务。在终端零售方面,有业内人士建议陶瓷经销商开辟另类营销模式,帮助经销商树立核心竞争力。用新的经营模式来避免价格战的发生。

  产业链落地要求完善配套服务

  在产业链落地过程中,配套服务也是一个重要的环节。比如在瓷砖安装过程中,陶企如何解决快速工业化的技术。陶瓷行业其中一个短板是瓷砖施工速度和安装过程里面的技巧革新。不同的瓷砖对施工技术的要求不同。比如最近大热的岩板,对铺贴技术要求较高,不是受过专业培训的人士难以做到正确铺贴。如果企业在这一方面有所突破,它对市场的冲击和突破所带来的收益会大于去追求其它方面的效益。

  有经济学家指出,目前市场竞争已经发展到了产业链战争的时代。陶瓷产业链整合是齐业突破发展瓶颈的关键。

  我国已经有多个大国的称号,但关于强国的就少之又少。对比国外,国内产业链的不成熟在一定程度上阻碍了陶企的发展。随着市场竞争的逐步强化,陶瓷企业的产业链布局需要更加科学。企业积极应对、放眼未来,才能在产业调整升级中求得生机。

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