重磅!家居企业万亿岩板订单陶瓷老板了解有多少

/ by 美家网综合 浏览次数:2288

  之所以,明天的敌人并没有出现在今天的对手名单上,因为大量的企业在进行跨界增值。

  毫无疑问,岩板是个发展趋势。岩板的生命周期有多长,会不会很快过热;大家都在观望。岩板的爆发,一是瓷砖泛家居板材化的用途拓宽;二是瓷砖功能化,防菌、防滑、降醛……岩板作为跨界产品,在囊括的泛家居领域中包括家具、家电、定制、厨卫等未来的细分领域,必须要认识到这个巨大机会。

  再复杂的商业模式最后都会回到基础,它是解决什么问题,做什么用,为什么有用;能够将这几个问题回答清楚就是成功的起点。家居行业正发生深刻的变化:第一,不定制无家居;第二,疫后家装消费面临升级,同时抗菌、无醛等环保板材类乍现;第三,整装大行其道,各路品牌齐聚碰撞;第四,高定概念异军突起,为争消费人口使出浑身解数;第五,新国货盛行,展厅不卖货,摆摊经济新体验;第六,直播、数字化营销新业态。这些变化的背后,都是在服务消费者。简言之,消费者并不注重是什么商业模式,它们只关心能给自己创造什么样的价值。

  一、岩板的价值,取决于能否解决客户的需求。

  作为应用商的家居企业是如何看待岩板的?

  此前据2019年一组数据分析,仅欧派一家企业,每年就能够产生200万平方米的岩板需求量。

  自18年起,亚丹全屋环保定制引进岩板,在橱柜、衣柜等柜体台面,柜门都有用到岩板,还专门成立了产品研发实验室;岩板设计美学还是物理性能等综合考量,都是大家居的好板材。但前两年成本高,一套高端的岩板门售价几乎过万,且不容易被加工安装应用。

  据聚焦做艺术橱柜这一细分领域的企业经理透露, 从2015年开始在橱柜台面采用岩板,但之前不敢大范围用岩板,是岩板确实比较沉重。今年,就开始尝试用岩板来做门板,是基于岩板的美观性、环保性的同时橱柜工艺有了很大的提升;但目前还是用的进口岩板。

  奥普家居某经理表示,虽然岩板在奥普家居应用里面属于探索期,如在墙面、阳台柜和一些主题背景墙上应用会使用岩板;目前还处于研发中。我们在探索期间用的是意大利进口的岩板,但随着国内岩板产品的稳定性提高后;也会考虑国产岩板。

  好莱客定制家居某产品主任认为,岩板目前会用在餐桌,背景板、门板;采用进口、国内的岩板都有,不过国外岩板在相关产品的标准跟国内标准不一样。

  早前国内岩板还没普及开来的时候,不少家居,家具企业均采用进口岩板,又如金牌橱柜采用意大利进口岩板等。联邦家私集团董事李虹瑶指出,她指出,目前意大利岩板加工出材率这些方面有优势,行业内较多的家具企业用的还是进口岩板板材,而国产岩板要做好,要从自身企业自信的方面去坚持。要做到真正的薄而轻,才能更好的在家具领域应用。另外,岩板有点像特斯拉,刚进入市场是价格颇高,但加工成家具后附加值增长上去了;随着是普及开来,价格也开始降下来。

  某家具生产商告诉业内资深媒体,目前岩板缺在我们镇上缺口很大,日需求量达3万-5万㎡,假如加上广东佛山、四川成都等家具产业基地,在佛山大概有3至5万家的家具制造企业,家具行业对岩板的日需求量还要翻好几倍。但是同时岩板面临生产周期太长,施工,质量;没有统一标准,易出现色差,同质化等存在一些短板需要去解决。当然这也让小编想起这几个月观展会一个重要感受,就是大量陶瓷板材在厨具、壁柜、家具,家居等空间的应用,随着岩板标准化立项,把产品的标准设立好,然后联合相关行业制定应用的标准。甚至可以大范围在定制衣柜家具方面的大量运用,相信细分橱柜领域或是岩板应用最快的行业。

  岩板是一个市场大,全增量市场的爆炸性新物种。跨界即连接,未来岩板能够被各种场景所使用,不要给岩板设限;当一个个产品被嵌入使用场景中,变革已经爆发,其产品、定位、定价、品牌、营销、渠道都发生了颠覆性的转变。这样的场景革命,判断商品的决定性标准已从品牌发展为是使用的“人”。

  业内人士分析,整个陶瓷行业也就4000多亿产值,把岩板作为陶瓷的一个品类,按照当前国内的陶瓷产能,岩板占比10%,就大概约有有8亿㎡/年。作为板材跨界到家居,家具领域,产能是成倍往上翻;家居行业一项就有7000多亿的产值。 

  二、岩板企业最大的对手,是如何洞察消费者的行为改变。

  疫情过后,国内消费分级更趋于明显。就如分众传媒董事长江南春切合实际所述的,大众是清单式消费,中产阶级是冲动式触发式消费,大众是趋同化消费,中产阶级是趋优化消费,大众是功能化消费,中产是美学化精致化健康化消费。

  这时,岩板企业要清楚市场定位和自己所擅长领域,增加探索的深度。一开始就明确发展方向,比如,一开始就把自己的岩板品牌定位放在高端家装。

  要明白企业制作任何一样产品,提供任何一项服务,目的在于价值的提升。岩板新物种商业的创新围绕着高品质和精神需求展开。中国已经有2.5亿中产阶级,据预测到2025年中国将出现5亿新中产,这类人群的人口总数已远远超过美国总人口。岩板如何让中产阶级更有存在感、仪式感、幸福感和价值感的提升。

  以新明珠岩板,东鹏岩板,金牌岩板,蒙娜丽莎岩板为例,都推出了健康岩板,为绿色家居添颜加料。体现的价值,首先是岩板作为绿色建筑材料,这一领域实现绿色节能的目标。其次是绿色家居,岩板其天然属性,属抗菌,无醛材料。而且兼顾了消费者所关注的耐磨、可食用、防火、防水等一系列性能;岩板为消费者绿色家居贡献力量。

  当下,岩板家居要满足新中产这个消费群体的需求,高端定制不一定是价格最高的,相反却是对生活品质的追求越来越高的。消费者心理发生变化,更青睐理性、优质的产品这一背景下留给企业思考的时间不多了,企业必须一边摸索,一边试错不断地修正,要给消费者提供好的岩板家居产品。但产品价值打造不是一两天的事情,这便需要企业思考,去挖掘符合用户心智的产品。

  部分岩板品牌会问我的产品很好,为什么就是卖不掉?做好了优质产品,控制了成本,铺好了渠道,也解决施工应用便利性等问题。但依旧卖不掉,皆因真正消费决策在外部的消费者心智当中。而你一直在管企业内部。

  当你的产品优势不能转化为消费者的认知优势,不能给消费者带来什么,不是消费者所需要的;消费需求决定其生命力。你就是卖不掉。当你的产品没有抓住消费者的一个心智开关。那些优秀品牌既体现了你产品的优势,又与你的竞品存在差异点,更是消费者需求的痛点。那么你陷入价格战,促销战只是时间问题。

  其次,部分企业认为打品牌没效果反而增加成本,因此,就开始一系列的促销战、价格战;陷入恶性循环。这是因为它们打广告没有找到消费者心智的开关。

  淘宝为何有流量因为抓住消费者心智——它是万能的淘宝;京东为何有流量因为抓住消费者心智—100%正品而且送货快,有自营物流;唯品会为何有流量因为抓住消费者心智——名牌打折上唯品会。所以说,只有品牌深入人心,才是源源不断的流量,品牌势能才能带来产品的溢价能力。这也就是为何建陶行业一些实力陶企纷纷开始成立岩板品牌。 

  其实,仔细观察很多岩板品牌,同质化问题真的挺严重,抄袭、模仿花色基本一样;个别岩板品牌工艺提升不佳,导致质量问题频频爆出,屡屡遭到投诉;且有关岩板标准立项没出来,这也使得不少家居企业不使用国内岩板,不敢大范围使用岩板的原因之一。

  从同质化竞争中突围核心在于产品创新和品牌打造。岩板产品创新后也通常会有大量模仿者;把蓝海变红海市场,所以说通过“品牌打造”抢占消费者认知建立护城河极其重要。

  同质化背景下每天想着打价格战的企业,在中低端市场早晚会没落。有关岩板价格战,或许初期是可行的,某种程度上有利于做到岩板的普及化,适当的价格战倒逼企业在工艺技术上革新;然而待岩板行业逐渐发展成熟,导致企业利润缩减,甚至亏本;每年生意会越来越难。相反那些锁定新中产、认清其定位,用高品质和创新美学设计开创差异化价值,并把握住天时地利与人和的时间窗口引爆品牌。 

  未来要成功的各行业,企业品牌要必须牢牢地锁定那些影响中国消费市场的风向标人群;这类人群是意见领袖、自带口碑流量;他们定义了品牌,引领了市场潮流。

  2020年,消费市场将加速二级分化,企业品牌也将加速度的分化。

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