观察:通过价格战重塑岩板产品价值链和市场生态,才是价格战的本质。

/ by 美家网、吴晓波频道 浏览次数:2423

  把岩板产品真正做好,才是唯一的出路。

  岩板趋势成香饽饽。据业内资深媒体不完全统计,目前国内正在运营的岩板生产线有45条左右,还有不少计划筹建或在建的岩板生产线。很显然,2020年产能早已跃居全球第一,已成为全球最大的岩板生产制造消费大国;反超印度,意大利,西班牙等国家。一位不愿透露名字的行业人士坦言,从春节开始,部分岩板企业生产线仍满负荷生产,假期都没有停窑岩板;处于供不应求的状态;到至今岩板产品生产排产已到年尾。“岩板热”带动了岩板加工市场的旺盛,同时;上游装备企业持续获得订单而且生意异常爆满。

  但据终端市场反馈,目前市场价格五花八门,渠道商岩板价格定得非常死;从最低卖到160元/平方降至100元/平方左右,一些小规格岩板杀到七八十元每平方左右;岩板的价格如今几乎没有底线。价格战早已在终端市场暗流涌动,竞争激烈;蓝海已成红海。许多业内人士大声疾呼,岩板的价格战将全面开始,伴随着岩板的过剩时代很快来到了……

  大家知道,价格战是当产品常态化后无法避免的市场行为。价格战简单来讲是把双刃剑,初期对行业是有好处的:一是,价格降低岩板更普及化,让消费者直接受益;二是,推动行业进步,倒逼企业进行技术革新。但行业逐渐成熟后,价格战会导致企业利润缩减、亏本;岩板对于消费者的属性来说中高端产品,企业本应该是获利的;但反过来因为无知导致岩板的利润也并不高。

  岩板的价格会不会做烂,其实与行业特性和企业有关。企业需要注意的是,价格战和品牌战需在市场同时进行,这样即使价格战开启,也不影响岩板成为一个高附加值的品牌。当下行业内,一些敏锐的企业都懂得规避 “价格战”走向“价值战”。新明珠岩板、金牌岩板、蒙娜丽莎岩板、东鹏岩板……纷纷锁定岩板的高定模式;这样可持续发展下去就与价格战无关了。

  那么大的岩板产能,在价格战下一定会把一些厂家逼淘汰出局。某建陶企业老总透露,本来今年计划要上3条岩板生产线,由于岩板价格一再压低;迄今为止我们只投产了一条生产线,已经卖得够呛了。岩板产量的稳定对于应用端就特别好,特别有应用的价值。有业内人士认为,家具领域目前是岩板开拓最容易突破的一条赛道,是完成整个服务交付周期最短的一个应用领域。

  中国市场潜力巨大,各类资源丰富;岩板的应用跟后期的服务体系密不可分。在国内这一部分有着极大的优势,尤其是定制服务、信息传输、物联网应用技术等领域。要知道,今天真正成功的企业,边界是模糊的,岩板的跨界应用探索在国内未来会发展的很快;岩板跨界与其企业形成了一个完全渗透的关系,非同行业间就是互补行业,是非竞争性的联盟关系。当企业能够协同更多一起做的时候,就能创造更大的空间以及价值。

  中国商业经济层面目前不外乎这四个新特性,

  第一、中产主导,圈层文化盛行

  2015年以往,研究国内消费市场的人分析是一个哑铃型市场,一边是超级有钱的高净值人群,另一边是低端消费人群。到2015年往后,中产阶层开始出现,逐渐主导消费市场,国内市场进而演变成一个橄榄型市场;虚构的品牌价值在退潮,产品真正的价值则在凸显。消费者面临更多选择时,更趋于理性,注重生活体验和选择更有品质的产品;国家的理性消费能力开始增加。

  统一市场已经消失,审美红利开始大规模地出现圈层。一个基本事实是,消费者都根据三个要素自我区隔:年龄、财富、审美。我们必须明白的是:一旦消费者的结构发生不可逆的变化,过去所有的经验可能都是累赘;而全新的方式其实是一种全新的思维方式。中国消费市场已经走向了碎片化,理性化,圈层化。

  第二、以需求为导向,智能化再造生产.

  企业可以去创造需求。如一个冰冷的马桶到马桶盖,再到现在的智能马桶盖,到后面会不会可能有跟人工智能有关的马桶盖,跟医疗有关的马桶盖…反观到岩板,不要给岩板设限;这赋予了我们的探索巨大空间。

  国内产业市场最大变化的发生在生产线,发生在公司的组织内部,甚至改变了国内的产业模式;而这些发生在供给端的变化,是由需求端推动的。

  整个市场被切分消费者的需求变得更加个性化,需求的不同会产生不同的商业模式;随着消费端不断地圈层化,工厂内部模式也发生了不少改变。

  第三、审美优先,为优质产品提供空间。

  是岩板的颜值及其设计、加工与应用。这既需要设计师的专业,也需要决策的审美。很可惜,作为空间美学的缔造者,许多开发者的眼光令人担忧,其美学修养及审美眼光极需提升。

  有一句话叫“颜值即正义”,简言之,设计成为新的生产力。在物质极大丰富的前提下,人们购买一个东西的理由,除了需要它之外,是因为有共鸣更喜欢它。未来,人在审美上、在自我学习和提升上的消费会越来越多。如果说大众消失为年轻人创业提供了穿越式空间,那么审美则为优质产品提供空间。

  越来越多家居定制品牌将设计视为核心,在产品的颜值和功能上不断创新。当然,这个设计除了外观外,对以功能和实用著称的定制行业来说,对家居空间的充分利用和内部收纳系统的科学性是尤为重要的。未来岩板拼的是颜值及其设计、加工与应用。这需要设计师的专业,也需要决策的审美;用跨界思维去拓宽家居生活应用场景使用功能与装饰美学的提升。

  第四、产业洗牌,科技颠覆能力。

  任何产品发展过程中都有一个景象,当一个产品两、三年内销售量持续增长,就一定会有大量企业涌进来,打起价格战。但是,随着中产消费群体的崛起,它们购买商品是认品牌、认服务、认品质,而不再是价格;所以,未来的产业洗牌速度会越来越快。

  让消费者得到价值与价格双优体验;但并不意味着岩板行业要形成一个恶性的价格战市场。岩板依赖的将是技术创新推动的消费需求快速更迭。应该是集中在技术创新,在产品、设计、理念,而不仅仅在价格。

  有业内人士认为,希望未来岩板发展的趋势是降低成本,让消费者得到价值与价格双优体验。但实现这两点并不意味着岩板行业要形成恶性的价格战市场。任何商品都需要降低成本,通过提高劳动效率,通过一些数字化管理工具、或者原材料集采等降低成本;降低成本肯定是企业运营中非常重要的环节。

  商品最终的价格不是由成本决定的,是由消费者心理决定的。所以,生产岩板时候要想:第一,我们面对的是哪个消费者群体;第二,消费者愿意为这个服务,产品支付什么样的价格。

  产品功能也好,审美能力也好,工业设计也好,要和消费者所愿意支付的成本形成一种对价关系,这是一种创新的可能性。岩板的创新,应该是集中在技术创新,在产品、美学设计、理念,而不并非在价格。

  如果没有形成对价的关系,那么所有的创新都会依赖于与竞争者形成比例关系。到时候,价格就会被细分,因为两者的竞争肯定是成本上的竞争。

  这就是中国商业正发生的变化,所有的变化它都不是一个中心式的模型,都是从边缘开始的;然后通过一系列的技术革新、商业模式、消费者需求的迭代完成的变化。

美家网的微信公众号二维码
推荐本文:
今日热点
更多>>
精彩专题 / Wonderful topic
更多>>
第八届中国(佛山)陶瓷工业发展年会视频
广东陶瓷工业执照大奖
第七届中国(佛山)陶瓷发展年会暨陶瓷总评榜投票专题
  • 专题:第六届中国(佛山)陶瓷发展年会暨陶瓷十强企业授牌仪式

    专题:第六届中国(佛山)陶瓷发展年会暨陶瓷十强企业授牌仪式

  • 专题:2017第二届佛山陶瓷十强企业特别专题

    专题:2017第二届佛山陶瓷十强企业特别专题

  • 专题:中国陶瓷趋势论坛暨中国陶瓷十强企业总评榜

    专题:中国陶瓷趋势论坛暨中国陶瓷十强企业总评榜

  • 现场:第五届中国陶瓷趋势论坛暨第七届陶瓷总评榜颁奖典礼

    现场:第五届中国陶瓷趋势论坛暨第七届陶瓷总评榜颁奖典礼

行业焦点 / Industry focus
更多>>
A级性爱视频