观察:岩板正改变瓷砖行业的基本生态,绝不能以常规低价竞争做砝码!

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  2020年截至九月,岩板市场热度依然只增不减,呈高速增长状态。据资深媒体不完全统计,似乎每个月就有超10家建陶企业的岩板生产线宣布签约、点火、投产。

  传统陶瓷砖销售渠道已经进入动荡变革的时代,尤其是零售终端传统消费者被大量截流分流,特别受疫情影响,今年的陶瓷砖零售终端市场特别冷清。这时,岩板概念在传统陶瓷砖的基础上拓展了新应用领域,一个全增量市场;对陶瓷行业发展而言是一件非常好的事情。

  岩板很好,但如今业内存在一种现象就是建陶企业还在像做陶瓷砖一样追求量,只是抱着材料供应的心态。一方面纷纷借着岩板泛家居概念的幌子,依然按部就班按照传统的套路在做岩板,导致岩板产品只有材料和技术基础,没有设计基础;另一方面缺少完整的加工配套产业链,过分依赖松散的加工中心,导致不能把企业标准的有效的服务传递给用户。

  行业内人士小陈坦称,目前部分企业成立岩板事业部,就是把一批团队独立出来,但还是在原有的体系里面运营;有些只是一个品牌、一套产品出来,人员是共用的,销售队伍体系也是共用。建陶企业营销及思维已经非常固态化,以致于陶企的业务员直接把岩板当作陶瓷来做。要让岩板的应用和市场成为大趋势,首先需改变这个观念。当然这个行业也有人在这样做,也取得一定的成效。但不把它当做功能产品,乃至用定制思路推广,想把岩板这个材料做好可能不是那么容易。再者,若明年年底能达到100条岩板生产线,假设平均每条线一天5000平方米,全年也就是1.5亿平方米,60%若在泛家居乃至更广的领域,就不会像走传统陶瓷砖的老路;不会造成市场过剩。

  陶瓷行业虽是生产型的行业,大部分陶企每天必须要保证有一定的产能。但反观国外,在国外一些成熟的岩板企业对产能是有控制的。她们是接到了订单再去排产,而不是生产出来之后再去寻找订单渠道。岩板本是一场新品类的竞争,就看谁能有更优的品质产品以及完善的解决方案和企业实力去服务市场。

  岩板正处于初期粗放式发展阶段,岩板大规模量产后,价格体系还没形成,市场还很混乱。目前岩板企业创新能力不足,企业不能制造出高水平的、有创意原创设计,企业间创新概念弱,往往根据市场状态存在互相模仿的现象,规格、花色、图案、加工往往在市场上卖的最好的产品,很快会被争相抄袭。究其原因,一是企业对工业设计不重视、二是企业缺乏知识产权保护意识,没有及时地将自己的创新性成果产业化、三是企业的管理者缺少设计思维,不注重设计管理,宁愿将资金投入到广告和营销上,不愿在工业设计上投入人力、物力、财力,陶瓷企业的设计师其实只是美工,对别人的设计进行修修补补、五是部分小企业认为它们并不需要工业设计师,靠模仿再保证生产质量就能生存,把力量和精力集中在打价格战上。

  行业内人士分析,目前岩板尚未成型,初期这属正常现象,当岩板市场真正形成一定规模,才会开始品牌化、规范化。但成熟期的价格战则对行业是有伤害的,岩板企业绝对不能以常规低价竞争做砝码。因为岩板的消费客户群体肯定是对生活品质有要求,对设计有要求,对美感有要求的客户;岩板对于消费者的属性来说是一个中高端产品。那它对于企业应该是获利的贡献,但反过来现在有些建陶企业以低价做竞争,但最终发现,低价也会存在消费者买的起用不起的尴尬,导致岩板没有空间利润,从而就不会有品质保障和售后服务,也不可能有从产品时代往更好的渠道时代发展。以往的建陶厂家、品牌更多地是站在主观思维来做做岩板,现在是为了适应市场的需求,去做最有竞争力的岩板产品。

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