瓷砖行业如何突围?持续打造爆品才是王道!

/ by 综合自各方信息(餐饮o2o 尹虹频 浏览次数:1091

  当前商业趋势、环境都在发生改变;使大部分让人羡慕的生意,都与两个字——爆品有关。爆品带来流量,流量带来生意,生意带来利润。很多企业认为产品销量高,就是爆品。殊不知,在销售端爆的产品,如果没有自身的竞争壁垒、产品壁垒,就无法持续地养活企业,更不能成为真正意义上的爆品。

  真正的爆品是什么?就是从用户价值出发,一个产品颠覆一个品类,一个产品能占据很高的市场份额!于瓷砖行业而言,“爆品”这个名词是非常值得思考的问题。尤其是新型岩板(泛家居板材化)和功能化瓷砖的出现,它们会扩大瓷砖的销量,增加需求。

  陶瓷其本身就是装饰产品,需要满足个性多元化各种需求;与此同时,又是工业化生产的产品,需要走批量且生产成本要降低的产品。据了解,1998年东鹏陶瓷推出的抛光砖‘金花米黄’,确认了在行业的地位,这款产品在生产线上出厂时,外面已经排起了一辆辆来拿货的货车。何新明在《东鹏之道》中写道。那一年,“金花米黄”占东鹏整个销售额的60%-70%;还引起同行竞相模仿。

  接着后来又有微粉砖、普拉提砖等。反观近两年,均没有出现一个能够主导大比例的产品。为什么?其实很好地说明了,因为以往都是产品主导市场的多,市场环境是先有、后优、再个性化,但现在是以个性消费者需求来买单,产品需求会显得没有那么集中了。

  但事实上,行业需要爆品,不论是零售端还是工程端。以前都说爆品是对零售端的,不是针对专业采购的工程类产品。所以是不需要像做零售市场那样打造爆品,甚至还会出现淡化包装现象。其业内人士曾在一论坛上分析称,“其实,不完全是这样,若按照“爆品=品牌”思维,一开始带着这样的思路去设定,让产品来增加品牌势能,从而扩散品牌口碑;成功的爆品必然会助推品牌,被消费者记住。”

  以获新消费群体高度喜爱的喜茶为例,爆品是针对细分市场专门做的一款产品,在产品的一个单点上切入,甚至把它做到非常深、非常强的程度;在细分市场上获得爆炸性的消费。从这个角度来看,唯格总裁姚文江认为,以后行业很可能会进入到“非爆品不能卖”的阶段。

  目前,也有部分靠做小而美的品牌商,做极致单品模式;也能在很短时间内创造了一个很大的市场。这些做极致单品的背后有一个思路,一个观念:过去营销是1,产品是0;现在必须做到产品是1,营销是0。只有这样,才能产生10倍级的效果。过去行业靠的是地段、靠的是位置,现在来讲极致单品越来越重要,即你的陶瓷产品能不能做到极致。

  “产品”和“营销”固然都很重要,缺一不可,但它的优先级决定着格局和增长路径。如产品进行升级迭代,营销推动则是这一个品类的生命力所在。其底层逻辑就是:当需要对某一个产品进行再设计,将其变成一个特别适合某个市场的产品。

  形成强大的口碑,“不做爆品会被干掉”,真的不是危言耸听。很多的陶企终端店过去就靠大品牌能够开好多家店,但是现在也有好多家在关店。

  假如进入专业市场意味着竞争对手更多、更专业,甚至你的买家也会变的更专业,识别品牌故事的能力更强,此时,想在细分市场上获得突破,就非常需要爆品思维。所以不论零售端还是工程类产品来讲,必须做爆品,这个是销售的前提。

  工程市场有确保爆品足够的市场潜力,包括厚砖可以做工程渠道的爆品,可以直接做房屋二次改造的薄板也是一个爆品。有区别的是,在工程上更多强调功能与作用,比如医院重新装修所需的抗菌功能瓷砖,零售端的爆品则更多讲究的是装饰、图案,工程类的爆品是必须要的。

  爆品也会面临的问题,比如生命周期短、同质化、产品单一等。因此,一是企业对合适的周期有所规划,让产品如何迭代再升级;保持热度和新鲜度然后一代代做爆品更换。二是,做到两点,人无我有,人有我优;解决同质化问题。三是爆品相对比较单一,可以做产品矩阵搭配。以热门岩板单品——拓宽市场与目标群体消费需求,摆脱传统销售渠道,突破原有家居市场定位,放眼新的消费主力人群,围绕它们的生活场景、消费场景,找到岩板爆品的输出路径:打破传统的标签定义,从外观美学到功能再到体验——“创新”是做爆品必备的基因,具备创新特质的爆品才能迎合消费者的心理需求。

美家网的微信公众号二维码
推荐本文:
今日热点
更多>>
精彩专题 / Wonderful topic
更多>>
第八届中国(佛山)陶瓷工业发展年会视频
广东陶瓷工业执照大奖
第七届中国(佛山)陶瓷发展年会暨陶瓷总评榜投票专题
  • 专题:第六届中国(佛山)陶瓷发展年会暨陶瓷十强企业授牌仪式

    专题:第六届中国(佛山)陶瓷发展年会暨陶瓷十强企业授牌仪式

  • 专题:2017第二届佛山陶瓷十强企业特别专题

    专题:2017第二届佛山陶瓷十强企业特别专题

  • 专题:中国陶瓷趋势论坛暨中国陶瓷十强企业总评榜

    专题:中国陶瓷趋势论坛暨中国陶瓷十强企业总评榜

  • 现场:第五届中国陶瓷趋势论坛暨第七届陶瓷总评榜颁奖典礼

    现场:第五届中国陶瓷趋势论坛暨第七届陶瓷总评榜颁奖典礼

行业焦点 / Industry focus
更多>>
A级性爱视频